B2B 業務實戰

台灣傳產開發海外客戶，真正的難處常常不是方法，而是沒人、沒時間持續做。我實際用 AI 打造一個 24 小時自動找名單、寫客製信、會自動跟進的業務分身，分享寄 50 封回 2 封、都約到洽談的真實經驗，以及真的要用前該知道的幾件事。

台灣傳產做外銷別只會等詢盤上門。海關數據能幫你查到正在買你產品的公司，主動出擊。這篇聊它能看到什麼、為什麼重點是大量寄而不是一封信，以及怎麼踏出第一步。

開發信沒人回，多半不是客戶沒需求，是那封信只在講自己。這篇分享我跑外銷的心得：回覆率是相關度、價值感、信任感相乘，搭配一封會被回的開發信拆解、5 段式結構，還有 AI 怎麼用才不會更像垃圾信。

客戶一句「你們太貴了」就把你問倒？很多外銷老闆第一反應就是降價，不過真正的問題往往不是價格。這篇從一間台南太陽眼鏡代工廠的故事談起，跟你聊怎麼分辨三種嫌貴的買家、把客戶真正在意的價值寫進報價單，還有 5 種不靠降價也能成交的回應方式。

很多台灣工廠老闆都說過「我們的價格比不過大陸」，但這句話說了幾十年，卻從來沒有人認真問過：這個前提是真的嗎？比不過的是哪種買家？輸在哪個維度？這篇文章從賽局理論、買家分層、台灣製造優勢三個角度，帶你重新看台灣製造業的價格競爭力問題，以及為什麼削價競爭是一場損人不利己的零和遊戲。